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Z世代に刺さるインフルエンサーマーケティングとは？中小企業が今すぐできること

更新日：2026/09/29

「若い世代にアプローチしたいが、何から始めればいいか分からない」――中小企業や個人店から、こうした声をよく聞きます。

広告を打っても反応が薄い、SNSアカウントを頑張って更新しているのに伸びない。そんなときに検討したいのが、Z世代のフォロー行動に合ったインフルエンサーマーケティングです。

1. Z世代はなぜ広告よりインフルエンサーを信じるのか

Z世代（おおよそ1990年代後半〜2010年代生まれ）は、企業が発信する広告よりも、自分がフォローしている個人の発信を信頼する傾向が強いことが、複数の調査で示されています。

ペンマークとエニアドの共同調査では、Z世代の64.8%が「インフルエンサー広告を信頼する」と回答し、そのうち「非常に信頼する」層も20.5%に達しています（2025年調査）。
一方で、「広告っぽさ」のある投稿には敏感です。僕と私と株式会社の調査では、広告色の強い投稿を見て「購買意欲が高まる」と答えたのはわずか14.6%にとどまり、「購入意欲が下がる・なくなる」と答えた人は43.4%にのぼりました（2025年調査）。

つまりZ世代に届けたいなら、「広告」として発信するより、信頼されている個人に自然な形で語ってもらうほうが効果的というのが、データからも裏付けられています。

「インフルエンサー」と聞くと、フォロワー数十万人以上の有名人をイメージするかもしれません。しかし、Z世代への浸透という観点では、フォロワー1万〜10万人規模のマイクロインフルエンサーのほうが向いているケースが多くあります。

Z世代創造性研究所（Z-SOZOKEN）の調査によると、Z世代の81%がPR表記のある投稿に警戒感を持つ一方、商品を選ぶ際に重視するのは「メガインフルエンサーの知名度」（27%）よりも「専門性・人柄」（44%）だという結果が出ています（2025年調査）。

これは、フォロワー数の多さよりも、

といった「発信者との距離の近さ」を、Z世代が重視していることの表れといえます。大きな予算をかけて有名人に一度PRしてもらうより、自社の商品やサービスと相性のいいマイクロインフルエンサーに継続的に発信してもらうほうが、Z世代には響きやすいというのが、データからも見えてくる傾向です。

Z世代向けの施策に興味はあっても、次のような壁で止まってしまう企業が多いです。

この3つの壁に対して、AIを活用したマッチングサービスという選択肢があります。たとえばMinifluは、フォロワー数だけでは測れない「相性」をAIが可視化し、企業自身が判断してマイクロインフルエンサーに直接依頼できる仕組みを提供しています。

初めての場合は、無料登録で1,800クレジット（検索2回分＋AIレポート1回分相当）が付与されるため、実際の画面や候補者を確認しながら試すことができます。

大きな予算をかけずに、まず1件試してみるところから始められます。

Z世代に届けたいなら、企業からの一方的な発信より、フォロワーとの距離が近いマイクロインフルエンサーの力を借りるほうが近道です。「どう選べばいいか分からない」「時間がかけられない」という壁は、AIによる相性診断を使うことでハードルを下げられます。

まずは無料登録で、実際に候補者を検索してみてはいかがでしょうか。

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